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全屋定制的生意太难做了:是换产品,还是换品牌?

发表时间:2020-05-06 14:18 人气:20

这几年经常有全屋定制家具经销商抱怨全屋定制生意难做,说一年下来,几乎没有赚钱,有时候还亏了。想改变一下吧,又不知道该换产品,还是换品牌。

 

对于这个问题,全屋定制家具经销商该如何思考、如何做决定呢?美洛士家居来给几点建议。

全屋定制家具

全屋定制家具经销商要先梳理一下,到底你的经营是一种什么样的状态,再根据这些状态去进行调整。一般来说,全屋定制家具加盟店的状态可以分为下面几种:

 

01、全屋定制家具加盟店的销售额很低,一年算下来,整体上算,专卖店是亏损的。

 

对于整体上亏损的全屋定制家具专卖店,美洛士家居的建议是,第一,系统地分析一下专卖店一年来的运营状况。具体一点就是,对专卖店一年来,所有类目的家具产品做一个年度销售分析:比如说推拉门一年下来销售额是多少,平开窗的销售额又是多少,并且做成表格,方便对比;

 

第二,就是全屋定制家具专卖店的年人均产出值是多少,做一个统计;

 

第三,就是专卖店员工年费用率是多少;

 

第四,要算一下专卖店的年平效是多少。

 

另外,还需要注意一下,如果你的全屋定制家具专卖店是一个新装修的专卖店,那么第1年的装修费用是比较高的,那么这个装修费用要分摊到每一个月,甚至是接下来的1~2年里,你都要做装修费用的分摊。如果你把第1年装修的费用算到第1年整体的运营的费用里的话,那么,可能整体上来算你还是亏损的。

 

做这些数据梳理的目的,就是让你找出专卖店一年没挣到钱的具体原因在哪里。作为全屋定制家具经销商,不能到年底一算账不赚钱,就说我就要换产品或者要换品牌,这是不科学的做法,如果你都没搞清楚为什么亏钱,那么换其他品牌、其他产品,一样做不好。

全屋定制家具2

02、产品卖的还可以,利润比较低,就是产品售后比较多。卖十单货,最起码三单是有售后的,售后维护费用一扣,基本就等于不赚钱了。

 

对于这种情况,美洛士家居的建议是,全屋定制家具专卖店的老板必须亲自去一趟工厂,到生产车间实地考察一下,看看工厂的生产产工艺和流程。

 

去到全屋定制家具工厂后,要注意看它的规模,如果是因为规模太小、人手太少才导致品控这么差,那么要看看它短期内能否得到较大的改善(一般来说不太可能了,增大规模需要很大一笔资金,小厂家即使能勉强支付,也不会舍得)。如果全屋定制家具工厂做不到,那么美洛士家居建议各位加盟商,干脆提早换品牌。

 

在这种情况下,你如果要换品牌的话,你也要换成你现在门店正在经营产品。为什么呢?因为你这一手产品是能卖的,也是经过市场验证的。也就是说你切换到另一个品牌的类似的产品后,你的切换风险是比较低的。

 

03、工厂要求重新装修,升级后的产品价格高,自己也不看好新品

 

对于这种情况,美洛士家居的建议是,首先要确定自己这个店一年来赚不赚钱、赚了多少钱、能否达到自己的盈利预期?

 

如果你经营的全屋定制家具专卖店,在过去的一年,盈利状况能达到你的预期,那么美洛士家居建议你还是按照工厂的要求进行重新装修升级。通常情况下,一家盈利的老店,装修升级之后的经营风险,要比切换成一个新品牌专卖店的经营风险要低得多。

 

04、专卖店虽然盈利,但是,专卖店产品几年都没有更新了,工厂产品更新太慢,本卖场的竞品都进行了店面更新,自己如果不做调整,来年恐怕很危险。

 

对这种情况,美洛士家居建议是,首先梳理一下你的全屋定制家具专卖店在过去一年里,产品的销售都有什么走势,做成表格并进行分析。根据表格看看在过去一年当中,自己专卖店的产品,哪些是动销的、哪些是滞销销的、哪些是销售比较好的,还有哪些是偶尔销售的。

 

如果你的全屋定制家具专卖店的产品,百分之六七十以上还都是动销的,并且你认为也属于正常现象的话,那么,我建议你保持现状,不要更换产品,也不要装修升级。也许你做的这一手产品就是一手经典的产品,可以几年畅销不衰。也许你做的这一手产品本身还处在产品生命周期的高峰期,还没有到衰退期。

 

不过,既然你已经感受到了危机,我建议你找这家供货的全屋定制家具工厂的相关人员确认一下,来年对你所经营的这手全屋定制家具产品是否有更新换代的打算,或者是否有淘汰的计划等等,然后再做决定。

 

如果给你供货的全屋定制家具工厂也认为,这手产品已经进入了衰退期,工厂来年对这手产品的的投入时间、精力和资源减少,那么,你就要重新寻找出路。如果工厂有淘汰这手产品的计划,而你认为当地市场对这手产品的需求还是很旺盛的话,那么,你就要提前做好切换成其他类似产品的品牌的规划。

 

如果你做完正在销售的全屋定制家具产品走势分析之后,你会发现你专卖店的大部分的产品已经处于滞销状态了,那么,无论如何你是需要更换产品的,即使你不更换品牌,你也需要更换成这个品牌旗下的其他产品。

 

如果你所经销的这个全屋定制家具品牌满足不了你更换产品的这种需求,那么,你就要考虑更换品牌了。在这种情况下,很多经销商选择做其他品牌的散货,把散货充到这个品牌专卖店当中,在销售的过程当中,向顾客说明该品牌专卖店里销售的某些产品是某某品牌的,而并不是这个品牌旗下的产品。

 

一旦做其他品牌的散货销量做起来之后,那么,你就可以顺理成章的把专卖店的名称改为做散货的这个品牌的名称了。

 

这就是你为什么经常见到有一些经销商在自己的专卖店里边儿摆放其他品牌的产品的原因。这是行业里常见的一种“挂羊头卖狗肉”的现象。从一定程度上来讲,这种做法是经销商的一种无奈选择,也是经销商规避经营风险的一种权宜之计。

全屋定制家具3

05、店面虽然不亏,但是产品卖的不及预期,想换一手产品试试,并且自己已经有了意向品牌及产品。

 

针对这种情况,美洛士家居建议是保持现状,然后,通过优化专卖店的运营管理体系提高销售额。我不建议你换产品,也不建议换品牌。尤其是以坐销模式的专卖店,如果你干了一年,专卖店还没有亏损,这说明你门店的大部分产品还是适应市场需求的,只是你提升销量缺少方法而已。如果你想通过换产品实现销售额的提升,往往结果都是悲剧。

 

06、拿货的全屋定制家具工厂生产出现危机(环保问题、原材料短缺问题、工厂内部斗争问题等等),供货时好时坏,感觉可能会出大问题。

 

针对这样的情况,作为全屋定制家具经销商,一定要去工厂找到相关的人员,把问题的根源找出来,看看解决这个问题的难易程度以及所需要的时间。如果你感觉工厂不可能在短期之内,比如说一到两个月或者说一到三个月,那么,我建议你及早更换品牌,否则会严重会影响店面的销售。

全屋定制家具4

07、你已经有了比现在销售的全屋定制家具产品更好的替代品,但是,对替代品还没把握。

 

美洛士家居建议全屋定制家具经销商将现经营的品牌,以及替代品牌,分别列一个SWOT分析清单,把两个品牌的优势、劣势、机会、威胁搞清楚,再结合自己的条件和市场条件,看看自己是继续经营现有品牌好,还是经营替代品好。当你列完这个清单,答案自然就有了。

 

08、经营的全屋定制家具专卖店滞销品太多,多款产品没有任何性价比

 

美洛士家居建议你对店内的全屋定制家具产品做一个系统的梳理,将所有的滞销品列一个清单,将没有性价比的产品也列一个清单,并且反馈给工厂,看看工厂能否对滞销品进行升级换代,对没有性价比的产品给予特殊的政策支持。

 

如果全屋定制家具工厂对你所反馈的滞销品已经没有改进的可能了,比如产品的颜色、尺寸、工艺等,并且对于没有任何性价比的产品还是爱卖不卖的态度,也不给任何政策支持,我建议你提早更换品牌。

 

全屋定制的生意太难做了:是换产品,还是换品牌?看到这里,你清楚了吗?

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