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全屋定制加盟店跑小区的秘诀

发表时间:2019-07-27 15:11 人气:20

开全屋定制店,就不能傻傻的等生意上门,要学会主动营销,跑小区就是最常见的销售方式,下面我给大家整理了几点全屋定制加盟店跑小区的秘诀,希望能帮到大家学会做全屋定制怎么跑小区。

全屋定制加盟店跑小区的秘诀

一、了解当地新交房或者马上要交房的小区,并进入小区考察。

 

新小区进入的方式有几种,1跟着业主进,2有类似客户信息,报客户名字电话类,有信息最好说是客户朋友,其他的多半要登记身份证,(高档小区很难进,保利、万科的开发商之类的)。

 

二、进入小区了,可以扫楼,安置房或者小开发商可以发广告,贴传单,高端小区只发名片或者留联系方式就行,扫楼的时候眼睛放尖点,别看见保安和客户在一起你还跑去问,那你就要凉凉了。

全屋定制家具

三、和客户谈话的技巧(重点)

 

1、直接表明身份,问询客户有没有这方面的需求。(不建议)

 

2、先以朋友身份,夸赞房子好,什么南北通透,格局好什么的。然后间接问有没有找好装修公司,或者说自己想找装修公司问下有没有推荐,话题一打开就好聊了,如果他问你你是干什么的,你可以直接表明身份,或者就说是几栋几单元的,反正他也不会真去看。

 

基本上小区客户都有一个弊端,他们不懂装修这快,所以你要多看点装修这方面的书当你和陌生业主谈话的时候你就可以帮忙指点一下,拉近距离,把业主那种防备心理去掉以后你就可以在提及你的全屋定制家具优势。

全屋定制加盟店跑小区的秘诀——引客

四、当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品,你可以这样说“等你忙完了等下去我店上了解下产品,买不买无所谓的,这都对你自己有好处的”。

 

最后就是签单技巧了,自己把握好。

 

以上就是美洛士小编为大家整理的全屋定制加盟店跑小区的秘诀,希望对大家有所帮助。

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