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全屋定制加盟店怎么做才能做的够更好

发表时间:2018-10-24 10:11 人气:20

全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。当房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层出不穷时,使得大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求,全屋定制加盟店也越来越多,同时正在不断的提升,那么全屋定制加盟店怎么做才能够做的更好呢?

 全屋定制加盟

对于全屋定制家具加盟店而言,关心的无外乎这两个问题:一是定单增值,二是加大成交的次数与单次,我们统称为扩单。在这两个方面之中,怎么做才能更好呢?

1、以小带大,有效激励:不为成交而成交,而需更多考虑以客单值为目的,在保持盈利的情况下努力的维护好客户,第一单可以少一点点,但是往后的订单中会保持稳定的客户资源。在考虑原有平均客单值的基础上,界定出大单的区分,给予更多的奖励措施,以点带面,形成积极向上的大单成交氛围。

2、热情服务,眼光长远:让顾客对你产生更多的信任,学会和顾客做朋友,在和客户交谈的情况下做到客户对你的信任,给客户知道他的选择是没有错的,带着客户跟着自己的思路来走,和客户成为朋友他可能后面还会介绍客户给你,或者做一个回头客。

3、深度挖掘,产品配套:充分掌握顾客的实际需求,在顾客的立场上思考问题,用有利的实际案例赢得其认同,通过配套方案,扩大单值。

4、渠道立体,提前锁定:大部分顾客不会再因为“您看看我们的家具,实木的,质量好”而购买,也不再因为“这个是我们最新的最流行的北欧风”而下单了……这就对传统的驻店设计师及导购员提出更高的要求。

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