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全屋定制企业做整装的困惑有哪些?

发表时间:2018-10-22 09:54 人气:20

现在很多全屋定制企业都有涉及到正装,正装慢慢的逐渐热闹起来了,但是做整装存在几大困惑,这几大困惑不解很难真正的做好整装,整装这个行业也很难健康的发展起来。这几大困惑分别是:1、成本困惑;2、效率困惑;3、体验困惑;4、整装产品化困惑。

全屋定制

1、 成本困惑:
家居行业由于环节繁多的原因一直以来都是高倍率行业,市场价格一般是产品出厂价格的3-5倍,性价比低。交易成本一直是家居行业的最大成本。其它行业已经用F2C的模式极大的降低了交易成本,这种模式至少能降低30%左右的交易成本。但是在家居行业却很少有真正做到F2C的公司。

2、 效率困惑:
家居行业从客户进店到完成一个“家”需要至少15+以上的环节,1000+SKU产品,5000+零部件,完成这些环节需要20+品类的服务商。所有这一切是没有数据连接的,都是靠人工传递的信息孤岛。效率低下体现在行业人均产值低,人均利润低。

3、体验困惑:
家居行业的体验分为售前、售中和售后。大多数家居公司注重的是售前体验,展厅豪华,效果夸大。整装公司更是通过效果图来制造售前体验,但是这些效果图里的产品都是模型而不是真正的产品,做不到“所见即所得”。

4、 整装产品化困惑:
家居行业产品都是原材料产品(板材)、建材单品(瓷砖、地板)、集成产品(全屋定制产品),这些产品只有通过设计组合才能产生客户需要的完整的“家”。整装公司需要打通木门、橱柜、全屋定制、浴室柜、踢脚线、活动家具等产品的研发、设计环节,实现不同品类产品同颜色、同风格,这在现有的中国产业结构里几乎的不可能的事情。

 

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