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加盟做全屋定制家具不足一年,算了算账竟然赚120W

发表时间:2017-10-19 17:51 人气:20

首先说明一下本人背景:
 

本人广东人,在某市加盟全屋定制家具,是一个典型的创业者,左手打工右手创业。我出身农民,家里能给我的支持不算多,能供我读完大学出来闯荡就万分感激了。因此毕业以后也一直在某单位上班,过着不知所谓的日子。怎么会想到加盟定制家具,这个其实没什么,商机既然那么珍贵,稍纵即逝,那我忘记也应该算是正常吧。
 

下面开始进入正题:
 

我是去年5月加盟做定制家具品牌的。刚开始店面投入不大,在我们市区里面租了个不算很旺但是人流也算可以的地方,租金一般,35左右一个平方加上水电管理大概50左右一个平方。刚开始我搞了个150平方店面,不大不小,因为考虑的租金成本以及展示效果问题,我在加盟之初也就和我们品牌招商的人员对接了很久关于这个店面的问题,最后才敲定的。门店搞好以后,我就开始搞店面的事情了(其实我是加盟了才开始找店面的,当时也没着总担心被骗,找不到店面怎么办?后来发现其实也没什么,关键是你看好这个行业,敢做就行了)。刚开始,是厂家帮我设计店面,我就光等了2个星期左右,从平面布局到产品选择,中途去了两趟厂家总部培训设计软件学习后就搞起来了。找到店面算起1个半月,我的店面连装修上样板搞起来了。总共投了21万,家里资助一点、自己手头打工挣得有几万(现在想想家里也不容易,要两个农民拿这么多钱给我投资,真不是滋味,不过现在都赚回来了,也算是值得!)好了,前面的小事就这么多。这120万是怎么挣得?我刚开始算也觉得是不是算错了。不过后来看了看自己买了车、店面换新样板、平时有多余钱也给老婆一点存起来,我就觉得这不是开玩笑的。准确说是121万多,算下来差不多1年时间平均每月赚12万左右。我分析有几点很重要:
 

1、产品够丰富。我加盟的厂家产品比较齐全,这个是很重要的一点,我店面上了橱柜、衣柜、书柜、电视柜、酒柜、餐边柜、餐桌、榻榻米、儿童房床等等,基本上一个家庭装修要买的家具,我这里全部都能定,我还代销朋友一个沙发品牌,一年也能卖几十套沙发,也能带来一点利润。
 

产品丰富
 

2、第二是我比较喜欢搞促销。其实这也还是环境所逼的。周围的人都在搞,你不搞嘛,那就是等死,再大牌的品牌,也不可能对于别人的促销无动于衷的,总会有点让利,何况我也不是加盟高端大牌,必须搞!这一年当中,我搞了5场活动,平均2个月左右搞一场,每次投入在3万到5万左右,基本是以邀约到店爆破为主。第一场活动因为没辙,投入太大,投了5万多,准备时间不足,最后仅仅成交了3个客户,好在客户定的东西都比较多,算下来只亏了5000块。这事情给厂家知道后,厂家就说我了,怎么搞活动也不告诉他们呢?后来几次就是厂家派推广团队带着我去搞,第二次投入2万不到,成交了接近20个客户,准备时间1个月,而且基本都是全屋订单(行业术语,就是家里的家具都在你们这定了),每个客户单值超过3万元,一算下来单场就赚了15万左右。后来也就是我靠着搞这几场活动,总共算下来赚了差不多90万。剩下的30万就是平时活动积累的客户给我带来的订单。当然,还有其他推广方法,比如与本地装修公司合作;与家居建材行商家合作,如沙发、木门,陶瓷、墙纸店合作,代销或者相互介绍客户;利用互联网、覆盖周边;做样板房,获的小区客户,供应本地业主家具。
 

促销活动现场
 

3、第三是团队问题。给你这么多单接,你也要有足够的人员配备才能吃得完。俗话说的,有多的头戴多大的帽子就是这个意思,你的团队有多庞大,你能接到的订单就有多大,这个是正向的。下一步我准备开分店,现在选址我也有了自己一套心得,准备选在市区新楼盘下面,专供小区。下次有机会我再说说情况吧。你们有兴趣要从事这个行业的,那就关注美洛士,轻轻松松赚百万!
 

团队问题

 

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